“禿”然后移!你的發(fā)際線還好嗎?今天是全國(guó)愛(ài)發(fā)日,調(diào)查顯示,我國(guó)有超過(guò)2.5億人面臨脫發(fā)困擾,大批年輕人也加入了“脫發(fā)大軍”。在1.0時(shí)代,所有的脫發(fā)問(wèn)題都由單一的解決方案,即植發(fā)解決;到了2.0階段,以植發(fā)、藥物和激光的綜合治療為主的方案得到了行業(yè)的廣泛認(rèn)可;隨著養(yǎng)、植、護(hù)一體化的頭皮慢病管理理念的深入,脫發(fā)治療市場(chǎng)走入了3.0時(shí)代。
據(jù)悉,復(fù)旦大學(xué)基礎(chǔ)研究院和上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬岳陽(yáng)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院科研團(tuán)隊(duì)關(guān)于毛囊復(fù)活再生技術(shù)的科研成果已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)化階段,上海沸米生物科技有限公司(下稱沸米科技)作為此項(xiàng)科研成果的孵化公司,將在近期以線下門店聯(lián)合專業(yè)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的形式,引入前沿的“頭皮抗衰”概念,為客戶提供檢測(cè)、養(yǎng)護(hù)、修復(fù)、再生、抗衰五位一體的全周期個(gè)性化的頭皮健康管理服務(wù)。沸米生物科技所倡導(dǎo)的從“單純追求頭發(fā)穩(wěn)固”到“頭皮健康才能頭發(fā)穩(wěn)固”的管理理念,標(biāo)志著毛發(fā)健康管理進(jìn)入了4.0新時(shí)代。
區(qū)別于業(yè)內(nèi)以往主流的產(chǎn)品代理銷售模式和提供技術(shù)產(chǎn)品打包加盟服務(wù)模式,沸米科技將聯(lián)合醫(yī)療機(jī)構(gòu),直接以線下門店面對(duì)面的形式提供全程個(gè)性化的頭皮毛發(fā)康療服務(wù),既是產(chǎn)品服務(wù)定位于中高端人群的市場(chǎng)選擇,也是滿足客戶高標(biāo)準(zhǔn)消費(fèi)體驗(yàn)的一種新的嘗試,同時(shí)也彰顯了產(chǎn)品研發(fā)和管理團(tuán)隊(duì)對(duì)自身產(chǎn)品及專業(yè)服務(wù)的自信。
脫發(fā)問(wèn)題趨向年輕化女性化,高體驗(yàn)產(chǎn)品更受市場(chǎng)歡迎
“脫發(fā)脫到只剩三千根,才體會(huì)到什么是三千煩惱絲”,相比于其他健康問(wèn)題,脫發(fā)問(wèn)題已經(jīng)成為年輕人的“頭”等焦慮。據(jù)丁香園&健康報(bào)社《2020國(guó)民健康洞察報(bào)告》顯示,國(guó)民健康TOP10中,脫發(fā)問(wèn)題占比例27%,脫發(fā)問(wèn)題已經(jīng)打敗了眼睛、鼻子、關(guān)節(jié)等問(wèn)題,排名第七位。
更值得關(guān)注的是,在社會(huì)壓力大、生活節(jié)奏快、社會(huì)集體焦慮、不健康的生活方式等因素共同作用下,脫發(fā)問(wèn)題開(kāi)始呈現(xiàn)年輕化和女性人群增加的趨勢(shì)。在臨床20年前,中國(guó)男人平均脫發(fā)年齡是40-60歲。而今,據(jù)武漢市第一醫(yī)院脫發(fā)門診的醫(yī)生統(tǒng)計(jì),年輕人脫發(fā)的平均年齡提早了15-20年,北大醫(yī)院里的脫發(fā)人群近8成在20-30歲,發(fā)際線上移已成為80后、90后的普遍現(xiàn)象。而在這一過(guò)程中,女性脫發(fā)人群也開(kāi)始逐年增加,根據(jù)衛(wèi)健委2019年發(fā)布的脫發(fā)人群調(diào)查,我們脫發(fā)人群已經(jīng)超過(guò)2.5億,其中女性約0.88億,女性脫發(fā)人群增加的趨勢(shì)值得關(guān)注。
伴隨脫發(fā)群體的變化,必然導(dǎo)致消費(fèi)話語(yǔ)權(quán)的轉(zhuǎn)移和行銷方式的創(chuàng)新。根據(jù)此前阿里發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》數(shù)據(jù),在阿里零售平臺(tái)購(gòu)買植發(fā)、護(hù)發(fā)產(chǎn)品的消費(fèi)者中,90后、80后以74.6%的占比遙遙領(lǐng)先,甚至00后也開(kāi)始加入防脫的隊(duì)伍。對(duì)于年輕的消費(fèi)者而言,脫發(fā)問(wèn)題不只是一個(gè)健康問(wèn)題,更是一種社會(huì)問(wèn)題,特別是當(dāng)頭發(fā)狀態(tài)與職場(chǎng)前途和婚戀機(jī)遇息息相關(guān)時(shí),脫發(fā)就成了一種急需治療和改善的事實(shí)。相較于傳統(tǒng)意義上的中老年脫發(fā)市場(chǎng)主力軍,中青年消費(fèi)者更愿意花費(fèi)較高的成本,來(lái)獲得更高品質(zhì)的產(chǎn)品和更好用戶體驗(yàn)的專業(yè)服務(wù)。
根據(jù)阿里發(fā)布的《拯救脫發(fā)趣味白皮書》數(shù)據(jù)顯示,新銳白領(lǐng)在中高端市場(chǎng)消費(fèi)占比最多,部分小鎮(zhèn)青年也已升級(jí)至中高市場(chǎng),呈現(xiàn)出巨大的消費(fèi)潛力。CBNData消費(fèi)大數(shù)據(jù)顯示,2020年線上脫發(fā)治療藥物的不同劑型消費(fèi)占比中,外用液體的搽劑最高。搽劑由于相對(duì)更穩(wěn)定、氣味宜人、酒精含量也更少,且通過(guò)簡(jiǎn)單按摩或輕拍等方式可以增加藥物的滲透性,體驗(yàn)更好,所以更受消費(fèi)者喜歡。而客單價(jià)超過(guò)萬(wàn)元的植發(fā)手術(shù),往往作為消費(fèi)者的最終選擇。據(jù)艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示,2016年的我國(guó)植發(fā)行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模約為57億元,到2019年時(shí)已增長(zhǎng)到約163億元,增幅約為186%。由此可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)于治禿的消費(fèi)潛力。
艾瑞咨詢張玉稱,若擴(kuò)大至整個(gè)脫發(fā)市場(chǎng)的話,市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到千億級(jí)別。根據(jù)國(guó)家衛(wèi)生部門公布的數(shù)據(jù),城市居民用于個(gè)人頭部護(hù)理的消費(fèi)正以每年30%的速度急速遞增。而急速擴(kuò)張的市場(chǎng)必然會(huì)引來(lái)資本的關(guān)注。2018年初,碧蓮盛宣布獲得華蓋資本5億元戰(zhàn)略投資,目前企業(yè)估值已經(jīng)達(dá)到35億元人民幣。同年9月,國(guó)內(nèi)植發(fā)界龍頭雍禾植發(fā)宣布獲得中信產(chǎn)業(yè)基金的戰(zhàn)略投資,13年至18年,雍禾營(yíng)業(yè)額以每年翻一番的速度增長(zhǎng),從2013年的3000萬(wàn)極速增長(zhǎng)至近十億。2020年,行業(yè)內(nèi)涌現(xiàn)出近2000家與“頭發(fā)護(hù)理”相關(guān)的企業(yè),涉及頭發(fā)護(hù)理業(yè)務(wù)的企業(yè)總數(shù)逼近8000家。
發(fā)量越少,市場(chǎng)越大,但傳統(tǒng)治禿手段體驗(yàn)普遍不佳,市場(chǎng)期待新選擇
千金散去還復(fù)來(lái),不想禿頭就剁手,快速擴(kuò)大的年輕消費(fèi)群體和消費(fèi)升級(jí)成為頭皮毛發(fā)康療市場(chǎng)的核心驅(qū)動(dòng)力,保守估計(jì)頭皮毛發(fā)康療市場(chǎng)規(guī)模達(dá)千億。而與之相對(duì)的是防禿治禿市場(chǎng)良莠不齊的產(chǎn)品和服務(wù),防禿治禿市場(chǎng)的“熱鬧”注定不會(huì)是一場(chǎng)皆大歡喜的美好結(jié)局。
根據(jù)2014 年度發(fā)布的《中國(guó)雄激素源性脫發(fā)診療指南》,推薦治療 AGA 的方法包括毛囊單位移植術(shù)、口服非那雄胺片及局部應(yīng)用米諾地爾。這幾種主流治療方式均存 在成本、效果、風(fēng)險(xiǎn)的不平衡,且體驗(yàn)不佳,甚至?xí)l(fā)健康問(wèn)題。作為目前最流行的藥物治療方式,局部應(yīng)用米諾地爾其有效率僅有30-50%,但其長(zhǎng)達(dá)200天的使用周期,令大多數(shù)人無(wú)法堅(jiān)持使用,且使用過(guò)程中容易引起接觸性皮炎,對(duì)于患有腦血管病、非高血壓所致的心力衰竭、冠心病、心絞痛、心肌梗死、心包積液、腎功能障礙的病人,更需慎用米諾地爾。而另一種口服非那雄胺治療方式可能會(huì)引起服藥期間的勃起、射精等男性功能障礙,也令消費(fèi)者顧慮重重。
作為消費(fèi)者最終選擇的植發(fā)手術(shù),其體驗(yàn)也有著不可改變的局限性。首先,植發(fā)需要客戶在麻醉的狀態(tài)接受進(jìn)行長(zhǎng)達(dá)幾小時(shí)的手術(shù),嚴(yán)重的可能需要實(shí)施全麻。麻醉本身有一定風(fēng)險(xiǎn),術(shù)后惡心、嘔吐的副作用可能也無(wú)法避免。其次毛囊移植過(guò)程中會(huì)對(duì)健康毛囊造成損傷,其毛囊的存活率無(wú)法得到有效保障。而對(duì)于全禿或者頭發(fā)本身稀疏的人士,因?yàn)檎也坏阶懔康膬?yōu)質(zhì)健康毛囊,植發(fā)手術(shù)甚至可能無(wú)法實(shí)施。更讓人無(wú)法忽略的是植發(fā)成本,10-20元一個(gè)單位,也就是頭皮上一個(gè)點(diǎn),如果60%以上的面積需要種植,單次至少需準(zhǔn)備3-5萬(wàn)元預(yù)算。由于并不根治脫發(fā),植發(fā)后也需進(jìn)行長(zhǎng)期的健康養(yǎng)護(hù),當(dāng)脫發(fā)繼續(xù)發(fā)展時(shí)最好繼續(xù)植發(fā),否則可能逐漸反禿。
作為長(zhǎng)期在臨床一線的復(fù)旦大學(xué)基礎(chǔ)研究院和上海岳陽(yáng)醫(yī)院中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院的研究團(tuán)隊(duì),包括2020年姑蘇領(lǐng)軍人才、上海市醫(yī)學(xué)會(huì)疼痛學(xué)分會(huì)微創(chuàng)學(xué)組副組長(zhǎng)、上海中醫(yī)藥大學(xué)附屬岳陽(yáng)中西醫(yī)結(jié)合醫(yī)院秦春暉副主任醫(yī)師;中國(guó)中醫(yī)藥促進(jìn)會(huì)軟組織學(xué)分會(huì)青年委員、上海市中西醫(yī)結(jié)合學(xué)會(huì)疼痛學(xué)分會(huì)青年委員、啟源醫(yī)生集團(tuán)創(chuàng)始人劉樹山醫(yī)師和復(fù)旦大學(xué)基礎(chǔ)研究院王浩博士等,清楚的認(rèn)識(shí)到目前治療手段的不足和脫發(fā)人群面臨的痛苦,一直在探索研究一種安全、有效、創(chuàng)傷小的生發(fā)方式。團(tuán)隊(duì)通過(guò)對(duì)毛囊細(xì)胞再生理論深入研究,充分認(rèn)識(shí)到休止期毛囊激活毛發(fā)再生的可行性,結(jié)合傳統(tǒng)中醫(yī)藥防禿生發(fā)實(shí)踐,經(jīng)過(guò)幾年的基礎(chǔ)試驗(yàn)和臨床對(duì)比,終于發(fā)明了毛囊復(fù)活再生技術(shù):無(wú)需毛囊移植,通過(guò)植物提取物西紅花苷II刺激休止期的毛囊細(xì)胞,使wint蛋白通路上調(diào),毛囊細(xì)胞重具活性,激活毛發(fā)自然生長(zhǎng)。這一成果獲得專利(2020年7月獲得專利,專業(yè)號(hào)CN 111568910 A)公布后,迅速引來(lái)多家資本和頭皮毛發(fā)康療頭部企業(yè)關(guān)注。
治禿市場(chǎng)進(jìn)入頭皮抗衰4.0新時(shí)代,毛囊復(fù)活再生發(fā)技術(shù)將滿足市場(chǎng)不足
目前,沸米科技已經(jīng)完成了該項(xiàng)科研成果的產(chǎn)業(yè)化全部準(zhǔn)備,包括自有品牌的妝字號(hào)產(chǎn)品的研發(fā)、毛囊復(fù)活再生服務(wù)的規(guī)范化服務(wù)流程等,近期將于上海開(kāi)設(shè)第一家線下沸米毛發(fā)健康管理機(jī)構(gòu)。在前期試運(yùn)營(yíng)階段,已通過(guò)臨床橫向課題合作的方式,幫助上百位脫發(fā)人士改善毛發(fā)質(zhì)量,有效率高達(dá)97.34%。
據(jù)了解,沸米科技提供的毛囊復(fù)活再生方案,分為中藥提純洗護(hù)、頭皮精華導(dǎo)入、毛囊深層激活三個(gè)階段。第一個(gè)階段,選擇11種“類毛發(fā)”氨基酸養(yǎng)護(hù)頭發(fā)發(fā)根,修復(fù)毛發(fā)問(wèn)題;在第三周開(kāi)始第二階段進(jìn)行頭皮精華導(dǎo)入,借鑒中醫(yī)梅花針多靶點(diǎn)穴位刺激手法,幫助脫發(fā)人群改善毛發(fā)生長(zhǎng)環(huán)境;第三階段將由合作醫(yī)療機(jī)構(gòu)實(shí)施,中胚層導(dǎo)入PRP,深層激活毛囊,促進(jìn)毛發(fā)自然生長(zhǎng)。管理方案實(shí)施前,先進(jìn)行專業(yè)毛囊檢測(cè)和中醫(yī)體質(zhì)辨識(shí),根據(jù)客戶情況提供包括膏方在內(nèi)的個(gè)性化的體質(zhì)調(diào)節(jié)方案。規(guī)范化修復(fù)方案將持續(xù)16周,切實(shí)幫助用戶由內(nèi)到外解決脫發(fā)問(wèn)題。
公司創(chuàng)始人之一的王浩博士表示,“毛囊復(fù)活再生技術(shù)作為一項(xiàng)新技術(shù),相較于植發(fā)不需要采集客戶的毛囊進(jìn)行移植,有著頭發(fā)自然生長(zhǎng)存活率高、長(zhǎng)期維持不易脫發(fā)、治療時(shí)間短、無(wú)痛感無(wú)疤痕等優(yōu)勢(shì),也不存在藥物治療所帶來(lái)的健康風(fēng)險(xiǎn)和賴藥性缺陷等。這項(xiàng)技術(shù)最大的意義是能夠解決幫助全禿和毛發(fā)稀疏用戶的脫發(fā)困境,這也是植發(fā)手術(shù)不能解決的問(wèn)題”。
沸米科技專業(yè)團(tuán)隊(duì),借鑒其豐富的臨床經(jīng)驗(yàn),將慢病管理理念引入毛發(fā)健康管理,形成了檢測(cè)、養(yǎng)護(hù)、修復(fù)、再生、抗衰五位一體的全周期個(gè)性化的頭皮健康服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。以線下門店和醫(yī)療機(jī)構(gòu)合作的服務(wù)方式,實(shí)時(shí)跟進(jìn)治療效果,靈活調(diào)整管理方案,最大程度上提高客戶體驗(yàn),保障客戶安全,切實(shí)提升生發(fā)效果,滿足客戶對(duì)于高品質(zhì)健康管理服務(wù)的期待。和以往單一的診療手法相比,沸米生發(fā)完成了從“單純追求頭發(fā)穩(wěn)固”到“頭皮健康才能頭發(fā)穩(wěn)固”觀念的轉(zhuǎn)變,代表了脫發(fā)管理進(jìn)入了4.0的新階段。隨著頭皮抗衰概念的進(jìn)一步普及,中國(guó)的毛發(fā)市場(chǎng)也將迎來(lái)突破性的發(fā)展。
對(duì)于未來(lái),沸米科技將緊緊依托于上海一線皮膚與毛發(fā)醫(yī)學(xué)臨床研究機(jī)構(gòu),以創(chuàng)建中國(guó)優(yōu)質(zhì)診療品質(zhì)的連鎖化毛發(fā)管理機(jī)構(gòu)為戰(zhàn)略目標(biāo),集合毛囊復(fù)活再生技術(shù)研發(fā)、技術(shù)培訓(xùn)、毛發(fā)皮膚健康護(hù)理系列產(chǎn)品于一體,致力于成為一家集臨床研發(fā)、實(shí)驗(yàn)成果轉(zhuǎn)化、技術(shù)服務(wù)輸出的產(chǎn)學(xué)研銷一體化的行業(yè)領(lǐng)先的生物科技公司。
