在疫情影響下,直播電商的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步放大,為不少宅家的朋友提供了“逛街剁手”的機(jī)會(huì)。除了專(zhuān)業(yè)的帶貨選手,企業(yè)創(chuàng)始人、非遺傳承人甚至是市場(chǎng)縣長(zhǎng)都紛紛開(kāi)始了直播帶貨生涯,收獲粉絲的同時(shí)也拓寬了產(chǎn)品銷(xiāo)路。
其實(shí)現(xiàn)在有一類(lèi)人挺適合做直播,就是一線(xiàn)的明星們。疫情爆發(fā),演藝節(jié)目基本上被按下了暫停鍵,劇組也不能開(kāi)工,而他們也要有收入,明星自己當(dāng)然不缺錢(qián),但是團(tuán)隊(duì)總是要維持。
明星有流量,有對(duì)用戶(hù)的號(hào)召力,完全能夠影響自己的粉絲群體。前提是,直播帶的商品得和明星形象更為契合。
幾天前我介紹過(guò)跨境奢侈品電商平臺(tái)萬(wàn)里目,但是也很好奇,怎么解決流量問(wèn)題。
他們選擇的玩法是請(qǐng)一線(xiàn)明星代言,直播帶貨。而且不是只找一位,一口氣找來(lái)了五位一線(xiàn)明星:
這幾位可都是有演技有實(shí)力、高顏值好口碑的品質(zhì)明星。他們幾位在抖音上「萬(wàn)里目」的官方賬號(hào)開(kāi)啟為期 5 天的帶貨直播。5 月 1 日起每晚 20:00,連續(xù)五天。
決定了,由這幾位陪你過(guò)五一了。
既然是明星坐鎮(zhèn),那就不能太小氣,直播為大家準(zhǔn)備了不少福利。包括但不限于:關(guān)注直播賬號(hào)得優(yōu)惠券,頂級(jí)奢侈品限量折扣等。
這 5 位明星的微博粉絲總和超過(guò) 2 個(gè)億。這也是幾位明星第一次嘗試電商直播「百億補(bǔ)貼」,成果會(huì)怎樣,還是懸念。值得圍觀。
有的讀者可能會(huì)有疑問(wèn),網(wǎng)上買(mǎi)奢侈品假貨太多,怎么確保這上面的都是正品?
萬(wàn)里目和 100 多家頂尖買(mǎi)手店和品牌供應(yīng)商合作,貨源均為直采。護(hù)膚品主要來(lái)自于歐洲、韓國(guó)和香港的免稅店集團(tuán);LV、香奈兒等奢侈品包袋,來(lái)自全球幾十個(gè)國(guó)家的官網(wǎng)和專(zhuān)柜和歐洲頂級(jí)買(mǎi)手店。平臺(tái)上所有進(jìn)口貨品均合法清關(guān),都可查詢(xún)清關(guān)記錄。
這還不夠,萬(wàn)里目宣布與海航海免達(dá)成深度合作,與中華全國(guó)供銷(xiāo)合作總社旗下公司鑫海通達(dá)達(dá)成戰(zhàn)略業(yè)務(wù)合作,范圍涵蓋供應(yīng)鏈上游聯(lián)合采購(gòu),品牌資源海外代采。另外,萬(wàn)里目和中檢集團(tuán)合作,所有商品都會(huì)經(jīng)過(guò)質(zhì)檢。有了這些合作方的加持,萬(wàn)里目才敢于向用戶(hù)承諾百分百正品,假一賠十。
電商直播內(nèi)容化是長(zhǎng)期趨勢(shì),5G時(shí)代來(lái)臨,用戶(hù)更期待看到多元化的創(chuàng)意傳播和深度沉浸的購(gòu)物體驗(yàn)。所以萬(wàn)里目在保證低價(jià)正品的同時(shí),也將借助電商直播的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行帶貨,增加用戶(hù)粘性,提高平臺(tái)知名度。
